渡す側の社長
後継者に任せたいのに、なぜか任せきれない。
口では「任せた」と言っている。それでも、大事なところで手が出てしまう。任せられない理由が、自分でもはっきりしません。
これから承継を考えている経営者の方へ
どうしたら、
後継者に
任せられるのか。
業績も、株価も、スキームも整った。それでも、後継者に任せきれない。
そのお悩みを、まずお聞かせください。自らの承継をやり切った人間が、うかがいます。
承継のいま
こんな声を、よくうかがいます。
渡す側の社長からいちばん多くうかがうのは、株価やスキームの話ではありませんでした。
渡す側の社長
息子に会社を渡したが、このままで本当に大丈夫なのか。
社長の名前は変わりました。けれど、判断はまだ自分のところに戻ってきます。会社の先行きが、以前より見えにくくなりました。
渡す側の社長
業績は良い。それなのに、息子と話が噛み合わない。
数字だけ見れば、何の心配もない会社です。だからこそ、誰にも相談できない。顧問の先生にも、身内にも言いにくい話です。
ご家族
会社を残すだけでなく、次の世代にもっと良い形で渡したい。
このままの形で渡してよいのか。渡したあと、家族の関係がどうなるのか。数字とは別のところに、気がかりがあります。
どれも、どちらかが悪いから起きているのではありません。
お互いの「大事にしているもの」が、見えていないだけのことがほとんどです。
ご相談いただけること
たとえば、こんなことで
ご相談ください。
何から話せばよいか分からない、という段階でも構いません。言葉になっていないお悩みを、一緒に言葉にするところから始めます。
- 後継者は決まっている。けれど、いつ、何から渡せばよいのか決められない
- 任せると言ったのに、気づくと自分が決めてしまっている
- 業績も内部留保も十分。それでも、継がせた子どもとの間で話が止まっている
- 自分が築いてきたやり方を、どこまで残してよいのか分からない
- 子どもたちのうち、誰に、どう渡すのが良いのか迷っている
- 渡したあと、自分が会社とどう関わればよいのかが見えない
お受けできるかどうかも、正直にお伝えします
うかがった内容から、私たちでお役に立てるかどうかを判断してお返事します。私たちの領域でない場合は、そうお伝えします。ご相談いただいたからといって、お申し込みいただく必要はありません。
渡した側の話
私も、同じところで
つまずきました。
藤井は2025年4月、51年間経営した会社を長男に託しました。渡してみて、初めて分かったことがあります。ここから先は、藤井自身の言葉です。
息子に言い続けていたこと
「経営者の子どもなら、社員より長く働くのは当たり前だ」。会議でも、一般社員より子どもたちに厳しく接しました。私の中では、身内に厳しくすること＝公平な経営だったのです。しかし、何度言っても、私が期待するようには変わりませんでした。
社長を譲った、そのあと
長男に社長を譲ると、見違えるように変わりました。土曜日も、自分から会社へ出るようになったのです。私が「出ろ」と言ったわけではありません。自分から行くのです。
私は息子に「経営者と同じくらい責任感を持て」と言いながら、最後の責任は全部、自分が握っていました。
売上が落ちても最後は私。資金繰りに問題が起きても最後は私。社員の生活を背負うのも最後は私。それなのに、「もっと経営者らしく考えろ」と言っていた。今になって考えると、無理な注文だったのかもしれません。後継者を変える前に、先代自身が何を握っているのかを見る必要がある。これが、私自身の承継から得た大きな学びでした。
創業から承継までの51年間を、藤井が4つの章に書いています。なぜ「人」や「根っ子」に行き着いたのかまで。
藤井薫の物語を読む
藤井薫の物語を読む
よくある現在地
形は終わっていても、中身はこれから。
社長の名前が変わり、株も動いた。書類の上では、承継は終わっています。それでも中身はこれから、という会社が多くあります。
約7割
先代は、引退後も会社におられます
引退後の勤務形態は「自社で会長・顧問・相談役等」が約7割。渡したあとも、先代が会社にいる形がふつうです。だからこそ、役割と決め方をはっきりさせておくと、双方が動きやすくなります。
60.4% / 50.5%
誰が決めているかで、次の一手が変わります
主に後継者が決めている会社は60.4%が承継を機に新しい取り組みに着手し、主に先代が決めている会社は50.5%でした。決めている人が変わると、会社の動きが変わります。
81.2% / 69.5%
承継の前から考えていた会社ほど、伸びています
新しい取り組みを承継前から検討していた会社は81.2%が売上増に寄与したと答え、承継後に検討した会社は69.5%でした。早く始めるほど、効いています。
出典：2023年版 中小企業白書 第2-2-16図（先代経営者の引退後の勤務形態）／第2-2-33図（事業承継後の意思決定者別、事業再構築の実施状況）／第2-2-34図（事業再構築の検討時期別、売上高への効果）
「形としての承継は終えている。ところが、中身がまだできていない」
先代がまだ決めてしまう。後継者が動けない。幹部が誰を見ればよいのか分からない。これは、どこの会社にもふつうに起きていることです。ここを解いておくと、そのあとの数年が変わります。
数字が示していること
早く継いだ会社ほど、伸びています。
中小企業白書は、はっきりこう書いています。「売上高、利益ともに経営者年齢と負の相関があると考えられる」「経営者年齢が若い企業ほど新たな取組に果敢にチャレンジする企業が多い」。
いま社長が何歳か × 増収の会社の割合
出典：2021年版 中小企業白書 第2-3-10図（東京商工リサーチ「全国社長の年齢調査」2019年12月末時点）。原本は1歳刻みの全61区分で、上図は代表点を抜いたものです。
継いだときに後継者が何歳だったか × その後5年の伸び
売上高成長率（同業種平均との差）・承継後5年間の平均
39歳以下は、60歳以上の3.5倍でした。
出典：2021年版 中小企業白書 第2-3-44図（東京商工リサーチ「企業情報ファイル」再編加工。2010〜2015年に経営者交代を1回行い、その後5年間が観測できる企業）
継いだときに若いほど、新しいことに踏み出しています
承継時の年齢が30代以下の会社は63.3%、60代の会社は50.6%が、承継を機に新しい取り組みに着手していました（2023年版 中小企業白書 第2-2-27図）。白書は、その背景として「経営者年齢が若い企業ほど、試行錯誤（トライアンドエラー）を許容する組織風土がある」ことを挙げています（2021年版 第2-3-14図）。
つまり、これは年齢の話であって、年齢だけの話ではありません。渡したあとに、後継者が挑戦できる状態になっているかどうか。私たちがご一緒するのは、そこです。
「業績を立て直してから渡す」も、よくうかがいます。
承継時に減収だった会社も、承継後は同業種平均を上回っています（2021年版 中小企業白書 第2-3-46図）。渡してから、一緒に立て直せます。
渡す先も問いません。ご子息へ、社員の方へ、外からお迎えする——どの形でも、承継した会社は同業種平均を上回っていました（同 第2-3-45図）。
承継のあと、平均は
いったんマイナスに振れています。
これは、どこか特別な会社の話ではありません。承継した会社を集めて平均を取ると、同じ形が出てきます。最初の2年はマイナス。浮上は3年目から。差が開くのは5年目からです。
出典：2023年版 中小企業白書 第2-2-12図（同業種平均との差分。2008〜2012年に経営者交代を1回行い、その後9年間の売上高が観測できる企業）。「承継時」は起点として0を置いたものです。白書自身が「後継者が事業承継を機に新たな取組を行う際、成果が表れるまでこの期間がかかる」と書いています。
そして9年後には、
上と下へ大きく散らばります。
いまの数字は、平均の話です。承継した会社を1社ずつ並べると、年数が経つほど、上と下へ散らばっていきます。
大きく落ちた
やや落ちた
ほぼ変わらない
やや伸びた
大きく伸びた
承継 1年後4社に3社が、まだ動いていません
11.5
74.3%
承継 9年後真ん中が痩せて、上と下へほぼ同数が散ります
21.4%
15.7
31.5%
9.0
22.4%
出典：2023年版 中小企業白書 第2-2-13図（事業承継経過年別に見た、売上高成長率の分布）。白書の12区分を5つにまとめたものです。「大きく」は白書の区分 +0.3以上／-0.3以下。
1年後の時点では、上へ行く会社と下へ行く会社がどちらも3.5%で、まだ区別がつきません。分かれてからでは、遅いのです。
業績の差と強く関連していたのは、
新しい取り組みの有無でした。
承継を機に、後継者が新しいことに取り組んだかどうか。それだけで、そのあとの業績はここまで変わります。
小企業（従業員19人以下）
業績が改善した会社の割合 n = 2,064 ／ 251
中小企業（従業員20人以上）
業績が改善した会社の割合 n = 2,016 ／ 58
出典：日本政策金融公庫総合研究所「中小企業の事業承継に関するアンケート」／鈴木啓吾「事業承継を機に後継者が経営革新を果たすためのポイントとその効果」日本政策金融公庫論集 第29号（2015年11月）図-2。「新しいことに取り組んだ」は同論文の「経営革新に取り組んだ」。小企業では、業績が良くなった会社の割合が 17.5% → 43.8%。2.5倍になります。
社内の信認の有無でも、
差が出ていました。
「新しいことを始めよう」。そう決めた会社が、みな同じように伸びたわけではありませんでした。社内が後継者を認めているかどうかで、結果が変わります。
承継後、売上の伸びが業種内で上位に入った会社の割合
出典：2023年版 中小企業白書 第2-2-35図（従業員からの信認状況別及び事業再構築の取組状況別、売上高年平均成長率の分布）。数値は「高」＋「やや高」の合計。「信認を得ていない」には「どちらとも言えない」を含みます。
信認があって何もしなかった会社（52.4%）が、信認がないまま新しいことに取り組んだ会社（48.8%）を上回っていました。
この結果から、私たちは信認づくりを先に置いています。データが示しているのは分布の差までで、順番そのものの因果までは示していません。そのうえで現場での実感とも重なるため、1＋3ヶ月をこの順番で設計しました。
私たちの姿勢
それぞれが自分の根っ子に気づき、自分で次の道を選ぶ。
ここが合うかどうかで、この4ヶ月の意味が変わります。
変わるかどうかを決めるのは、ご本人です
私たちがするのは、それぞれが自分の根っ子に気づける場をつくるところまでです。気づいた方から、ご自分で次の道を選んでいかれます。この形がいちばん深く、いちばん長く続きます。
創業者にも後継者にも、それぞれの正しさがあります
会社を守り抜いた側の理屈と、これから背負う側の理屈。その両方をそのまま同じ席に置き、見えるようにします。どちらを選ぶかは、お二人が決められます。
お一人ずつ、別々にうかがいます
先代・後継者・ご家族・幹部の方から、それぞれ個別にお話をうかがいます。同じ会社を見ていても、見えている景色は必ず違います。その差そのものが、承継の現在地です。
木は、実を残す。人は、根っ子を残す。
目指しているのは、子孫の永い繁栄です。残すのは、財産や会社に加えて——次の世代が自分の根っ子で考え、価値を受け継ぎながら方法を更新できる土壌です。
（2026年8月 実践経営学会 発表論文「根っ子学」結語より）
1＋3ヶ月
この4ヶ月で、会社に起きること。
はじめの1ヶ月で現在地を見て、そのうえで、続く3ヶ月へ進むかどうかを決めていただきます。どの月も、藤井と青峰の二人で同席します。税務・株式・スキームは、これまで通り顧問の先生方が担われます。私たちが引き受けるのは、その外側——人と関係性、そして次の事業の設計です。
はじめの1ヶ月
知る
先代・後継者・ご家族の根っ子を、一人ずつ見える形にします。何が承継を止めているのかを特定し、現在地診断書にしてお渡しします。
本支援 1ヶ月目
通す
お互いの根っ子を分かったうえで話す場を持ちます。それだけで、止まっていた話が通り始めます。先代の「渡したあと」も、ここで一緒に決めます。
本支援 2ヶ月目
渡す
何を残し、何を変えるか。誰が何を決めるか。役割と権限の移行を、文章にして残します。幹部の方にも、誰について進むのかが見える形にします。
本支援 3ヶ月目
動かす
後継者が本当は何をやりたいのかを言葉にし、会社の強みと重ねて第二創業の方向を決めます。AI・ITで社長の時間を空け、最初の一歩を実行して終わります。
はじめの1ヶ月ですること
① 現在地を、明らかにする
会社の状態、家族の関係、経営者と幹部の関係。この三つを重ねて見ます。10の問いと根っ子診断に加えて、関わる方お一人ずつに個別にお話をうかがいます。
② それぞれの根っ子を、見える化する
先代・後継者・ご家族が、それぞれ何を大事にしてきたのか。何を怖れているのか。ご自分でも言葉にしていなかったものを、診断と対話で見える形にします。
③ 何が承継を止めているのかを、整理する
止まっている原因は、たいてい一つではありません。権限なのか、時間なのか、言えていないことなのか。特定して、順番をつけてお返しします。
続く3ヶ月で決めること
④ 何を残し、何を変えるかを決める
残すのは、この会社が大事にしてきた価値の核。変えるのは、時代に合わなくなった方法・商品・進め方。そして、誰が何をいくらまで決めるのかを、文章にして残します。
⑤ 後継者自身の第二創業の入口をつくる
後継者が本当は何を実現したいのかを言葉にし、受け継いだ資産・技術・お客様と重なるところに次の柱を置きます。90日ロードマップの一歩目を、この3ヶ月のうちに動かします。
3ヶ月で目指すのは、入口に立つことです
第二創業をこの3ヶ月で完成させる形ではありません。方向とテーマが決まり、最初の一歩が動き出している状態までをご一緒します。そこから先は、後継者ご自身の仕事になります。
お手元に残るもの
現在地診断書 ／ 家族・経営の関係マップ ／ 権限移譲の設計書 ／ 第二創業の構想 ／ 90日ロードマップ
3ヶ月で目指すのは、第二創業の入口に立つことです。
そこから先は、後継者ご自身の仕事になります。
そこから先は、後継者ご自身の仕事になります。
知る → 通す → 渡す → 動かす。この4ヶ月で、承継を止めているものを見える形にし、第二創業へ動き出す土台をつくります。第二創業そのものを4ヶ月で完成させる形ではなく、方向を決めて、最初の一歩を実際に踏み出すところまでをご一緒します。
4ヶ月後
会社は、こう変わっている可能性があります。
会社によって進み方は違います。ここに挙げたのは、4ヶ月でここまでは形にしたい、という私たちの目標です。
大事な話ほど、先送りになる
→
大事な話が、その場で進む
「任せた」と言いながら、手が出る
→
決める人と、決める範囲が、文章になっている
幹部が、誰を見ればよいのか分からない
→
幹部が、後継者を見て動き始める
後継者が、何をしたいのか言えていない
→
後継者が、次の柱を自分の言葉で語れる
社長の時間が、過去の作業で埋まっている
→
社長の予定表に、未来をつくる時間がある
この先どうなるかが、誰にも見えない
→
90日でやることが、全員に見えている
売上が何%上がる、という約束はいたしません。約束するのは、この状態の変化です。
進め方
経営を止めずに、進められます。
社長の実働は、月4時間ほどです。すべてオンラインで進められます。
初回
2〜3時間
会社の方と、お一人ずつお話しします。個別のヒアリングは、ここでまとめて済ませます。
毎週
1時間 × 3〜4回
進み具合を確認します。2ヶ月目からは、先代・後継者・幹部の方に同席いただきます。
月1回
その週だけ2時間
根っ子診断の結果を読み解く回です。診断そのものは、ご都合のよい時間に受けていただけます。
場所
オンライン
全国どこからでも参加いただけます。必要な場面では、お伺いすることもできます。
ご参加いただく方
先代・後継者・ご家族・幹部の方。どなたか一方だけの参加でも始められます。参加できる方を起点に、扱える範囲を決めてご提案します。
顧問の先生方との関係
税務・株式・スキームは、これまで通り顧問の先生方が担われます。ご希望があれば、私たちの回にご同席いただくこともできます。
お話しした内容
個別にうかがったことは、ご本人の了解をいただいたうえで扱います。お一人ずつ、安心して話していただける場にします。
ご一緒する二人
渡す側の世代と、受け取る側の世代。
どちらの言葉も、同じ席にあります。
60代の社長に若い側だけで話すと、話が届かないことがあります。両方の世代がその場にいるからこそ、双方が歩み寄れます。
根っ子学
藤井 薫
株式会社 大和製作所 創業者／「根っ子学」提唱者
自らの承継経験から、渡す側の葛藤を扱います
1948年 香川県坂出市生まれ。川崎重工業で、ファントム戦闘機のライセンス導入と20万トンオイルタンカーの設計に携わりました。数字で確認する。図面に落とす。複雑なものを、誰にでも分かるようにする。そして、再現できる仕組みにする。技術者としての土台は、ここでできました。
27歳で独立。退職金は9万円、長男は生後4か月、最初の3か月は仕事が一本も来ませんでした。そこから製麺機を開発し、作り、売り、市場を開拓します。良い製品を作るだけでは売れないことを知って早くからデジタルマーケティングに取り組み、料理人の「勘」だった重量・水分量・温度・時間・濃度までを数値にした「Digital Cooking」を生みました。香川県にいながら国内市場を広くカバーし、さらに海外へ広げ、製麺機メーカーをゼロから業界トップへ育てました。
2025年4月、長男に大和製作所の経営を託しました。渡してみて、初めて分かったことがあります。息子には「もっと責任感を持て」と言い続けながら、最後の責任は自分が握っていた ── 経営の問題は解いてきたのに、承継だけは、同じやり方では進みませんでした。その理由を突き止め、体系にしたものが「根っ子学」です。いまは経営に口を出さず、その代わりに家族全員で「家族根っ子会議」を続けています。
- 2025年4月、長男へ大和製作所の経営を承継。自身も渡す側として承継を経験
- 旭日単光章（令和5年 秋の叙勲）
- 小型製麺機で国内シェアNo.1・約40%／売上の6割が海外
- 大和麺学校の累計卒業生 5,754名（2024年3月時点）
- 著書10冊超／カンブリア宮殿（2013年）ほかTV出演多数
- 2026年8月 実践経営学会にて論文発表
第二創業の設計／AI活用支援
青峰 隆
後継者の「やりたいこと」を、事業の形にします
受け取る側の立場から、次の柱をつくります
物理学を専攻し、プログラマーとしてキャリアを始めました。SE・PM・CTOとして、システムの構想から設計・開発・運用・事業化まで一通り経験し、ITの現場に20年関わっています。2012年、英語力ゼロでマレーシア・シンガポールへ渡って起業。現地での立ち上げから法人の運営までを自分で担い、2017年に帰国しました。
帰国後は、経営者・個人事業主からの相談を1,000件以上受けてきました。多いのは「数字は出ているのに、次の一手が澄んでこない」という相談です。先代のやり方がまだ残っている中で、後継者が「では、これから何をするのか」を決めきれずにいる ── その場面に何度も立ち会ってきました。
数字とスキームの話に寄りすぎず、ご本人の言葉が出てくるところまで待つことを大事にしています。出てきた言葉を事業の形にし、AI・ITの実装まで一貫して担当します。いまも、代が替わったばかりの会社でAI活用の設計に入っています。
Yahoo!ニュース掲載、テレビ東京「未来世紀ジパング」コーディネーター、ANA STORE 寄稿。
- ITの現場に20年。プログラマーからSE・PM・CTOまで、システムの構想・設計・開発・運用・事業化を一通り経験（Webサイト制作は200超に関与）
- 2012年、マレーシア・シンガポールで3社を起業。CTO、代表を務める。ジョホールバル初の日本食フードコート「ジャパンストリート」の立ち上げをはじめ、教育移住・海外進出支援・華僑系とのビジネス共創に携わる
- 2017年の帰国以降、経営者・個人事業主を中心に事業・人生の相談を1,000件超。業種は60を超える（IT／飲食・卸／地域事業者 ほか）
- 法人顧問先の売上が半年で3倍／IT企業で実働時間を半分以下にしながら売上向上／地域事業者が1ヶ月で市との共同プロジェクトを組成
- 当研究所の現在地診断（10の問い／第二創業診断）を実装
記載の事例は個別のものであり、同じ結果をお約束するものではありません。
ご一緒したい経営者
会社と、そこで働く人と、次の世代の、
永い繁栄を願っている方。
年商や業種、社長のご年齢では選びません。見ているのは、その方が何のために会社を続けようとしているのか、一点だけです。自分の代で終わらせず、20年先、30年先まで会社を続けたいと考えておられる方。承継を「自分の引退の手続き」ではなく、「次の世代がここから伸びていくための出発点」と捉えられる方とご一緒したいと思っています。
渡す先が、ご子息でも、ご兄弟でも、社員の方でも、見ているところは同じです。
20年後・30年後の会社の姿を、目的として語れる
今期の数字は、そのための手段だと考えておられる。
後継者に渡したあとの伸びを、自分の成果と考えられる
自分が現役のうちの実績で終わらせようとされない。
そのために、自分自身の内面と向き合う覚悟がある
いちばん時間がかかり、いちばん効くところです。
会社を残すことが目的か、続く人たちが永く繁栄することが目的か。ここが分かれ目です。
ここが重なる方とだけご一緒したいと考えています。だから、お受けする数にも限りがあります。
ご相談の流れ
まずは、いま起きていることを
お聞かせください。
お申し込みやお見積もりの話は、そのあとです。ご相談の段階で、何かをお決めいただく必要はありません。
1
ご相談を送る
フォームから、メールでもオンラインでもお選びいただけます。社名やお名前は伏せたままで構いません。
2
3営業日以内にお返事
お役に立てるかどうかを判断して、正直にお返事します。
3
必要なら、オンラインで
60分ほど、藤井と青峰がうかがいます。ご家族や後継者の方と別々でも構いません。
4
ご一緒するかは、そのあとで
1＋3ヶ月の進め方と費用は、状況をうかがったうえでご提案します。
よくいただくご質問
ご相談の前に。
相談したら、申し込まないといけませんか
いいえ。ご相談とお申し込みは別です。お話をうかがったうえで、私たちでお役に立てない場合は、そうお伝えします。
相談した内容が、外に漏れることはありませんか
うかがった内容は秘密として扱い、ご本人の了解なく、ご家族や後継者の方、顧問の先生にお伝えすることはありません。
費用はどのくらいかかりますか
関わる方の人数や範囲、会社の規模によって変わるため、状況をうかがったうえで個別にご提案しています。まずはご相談ください。
1ヶ月だけで終えることもできますか
できます。はじめの1ヶ月は、お互いの見きわめの期間でもあります。その1ヶ月だけでも、承継がどこで止まっているのかを書面にしてお渡しします。
顧問税理士の先生との関係は、どうなりますか
税務・株式・スキームは、これまで通り先生方が担われます。私たちが引き受けるのは、その外側です。ご希望があれば、先生にご同席いただくこともできます。
家の中の話まで出るのが、少し気がかりです
お一人ずつ、個別にうかがいます。うかがった内容は、ご本人の了解を得たうえで扱います。扱う範囲は、経営に関わるところまでです。
先代がすでに亡くなっている場合や、片方だけの参加でも受けられますか
受けられます。参加できる方を起点に進めます。全員がそろう場合とは扱える範囲が変わりますので、そこは最初にお伝えします。
忙しくて、時間が取れるか心配です
社長の実働は月4時間ほどです。初回に2〜3時間、そのあとは週1時間を3〜4回。すべてオンラインで進められます。
うちは規模が小さいのですが、対象になりますか
年商や業種では選んでいません。見ているのは、承継のどこが止まっているかと、20年先をどう考えておられるかです。
親族外への承継や、従業員への承継でも使えますか
使えます。渡す側と受け取る側の間で何が起きているかを扱うため、親族内・従業員・第三者、いずれの承継でもご一緒できます。
4ヶ月で区切りがつかない場合は
月単位での延長をご用意します。第二創業をさらに実装まで進める場合は、期間と範囲をあらためて決めたうえでご一緒します。